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B2B真正影响到夫妻店老板们的想法了吗?

发布日期: 2018-01-28   浏览次数:

小城市消费者的消费在逐渐升级,但似乎线下售卖的东西已经跟不上他们对商品品质的要求,www.145.com。例如有些消费者可能会感觉买到的商品不是正品,日期不够新鲜等,但商品的外观价格与在线上购买的却类似,这样一来实在不好意思去找那个开店好多年的老板。那么,无法清楚维权的假货、旧得落了灰的包装,随时可能进入他们的视线。这背后隐藏的是零售小店的货源乱象和进货不准带来的货品积压。

有零售行业观察者指出,在以往当品牌商的产品抵达经销商之后,数据链条就断开了,因此导致没有终端数据就没法真正解决品牌运营效率的问题。“经销商以前在代理的商品都是存量,如果能用终端数据指导进货,经销商代理的商品才会变成增量。”

小店、品牌商各有各的难,需要靠谱的供应链平台来“拯救”。于是,在2~6线城市、县城和乡镇中,阿里零售通、京东新通路、易订货、掌合天下、供销e家、等纷纷入局渠道下沉的快消品供应链市场。希望通过数字化的手段为夫妻老婆店带来变化。

“从品牌商、经销商、小店到顾客,所有节点的数据化都要打通。”零售通相关负责人表示,过去品牌商只负责生产这一环节,却不了解消费者购买商品的动机和需求在慢慢发生变化,零售通希望为品牌商打造一个精准的渠道“让品牌商在工作台里面能够看到生意,实现渠道管理数字化,新品上市的数字化,能够运营自己的经销商、门店甚至消费者。”这样,零售小店就不再仅仅是一个销售和铺货渠道,而是品牌商运营营销了。其它同类快消B2B平台的思路也比较相似,“让零售小店实现全链路数据化,用数据驱动的方式完成人、货、场重构”的战略非常清晰,但对于那群数据化程度比较低的小店来说,接受新的东西却并不简单。

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